Produits de fin de série… La clé de la pérennité des bénéfices
Si vous n’essayez pas de vendre des produits d’arrière-plan à vos clients, vous faites une grosse erreur. Il est plus facile de vendre à des clients existants qu’à de nouveaux clients qui n’ont pas encore confiance en votre entreprise.
Vous trouverez ci-dessous dix stratégies gagnantes que vous pouvez utiliser pour vendre vos produits d’arrière-plan à vos clients existants :
1. Lorsque vous expédiez le premier produit acheté par un client, insérez un dépliant ou une brochure sur votre produit dans l’emballage.
2. Offrez à vos clients un abonnement gratuit à un magazine électronique réservé aux clients lorsqu’ils achètent votre produit. Vous pouvez inclure votre publicité pour votre produit dans chaque numéro.
3. Envoyez des cartes de vœux à vos clients lors de leurs vacances ou de leur anniversaire. Incluez une petite publicité à l’intérieur de la carte pour votre produit final.
4. Après que les gens ont commandé votre premier produit sur votre site web, emmenez-les sur une page web de remerciement et incluez votre publicité pour le produit final sur cettte page.
5. Envoyez aux clients un cadeau surprise gratuit après qu’ils aient commandé votre premier produit. Vous pouvez joindre une autre annonce avec le cadeau gratuit pour votre produit final.
6. Si vous vendez un produit électronique, comme un livre électronique, insérez votre publicité pour votre produit de base quelque part dans le produit électronique.
7. Offrez à vos clients une adhésion gratuite à votre site privé “réservé aux clients”. Vous pourriez inclure votre publicité pour votre produit final quelque part dans le site privé.
8. Contactez vos clients par téléphone et demandez-leur s’ils sont satisfaits de leur achat. Vous pourriez leur parler de votre produit d’arrière-plan.
9. Envoyez à vos clients une lettre de remerciement par courrier ou par e-mail. Vous pouvez mentionner votre produit fini quelque part sur la lettre.
10. Demandez à vos clients s’ils souhaitent être informés à l’avenir des nouvelles offres de produits que vous proposez. Vous pouvez leur demander de s’inscrire pour recevoir des mises à jour par courrier électronique ou postal.
Votre entreprise aura plus de chances de survivre si vous essayez de vendre des produits de base à vos clients actuels.
Par Dan Brown
