4 étapes vers une publicité imbattable
Il est difficile d’atteindre les objectifs de votre entreprise si vous n’avez pas les bons documents et/ou les informations nécessaires pour aider votre entreprise à atteindre le succès dont elle est capable. Ces quatre stratégies de marketing concurrentiel sont nécessaires pour produire une entreprise extrêmement performante.
Négocier
Avez-vous remarqué que certaines personnes semblent toujours obtenir les meilleures offres ? Oui, vous payez le prix fort et vous pensez avoir bien fait jusqu’à ce qu’ils se présentent avec la même chose, mais ils ont payé plusieurs centaines de dollars de moins. C’est vraiment bien pour vous ! Comment font-ils ? Ils n’ont pas peur de demander une réduction supplémentaire.
Oui, ne vous vendez pas à découvert parce que vous n’avez pas DEMANDÉ la prochaine fois que votre représentant publicitaire fait une apparition ! Même si vous bénéficiez déjà d’une réduction, demandez une plus grande. Vous ne l’avez pas fait… parce que vous ne le demandez pas.
Coupez
Plus c’est gros, mieux c’est… ou est-ce que c’est ? En matière de publicité, ne soyez pas surpris si certaines de vos petites annonces rencontrent plus de succès que les grandes annonces plus coûteuses. Réduire la taille et le coût des publicités ne signifie pas que vous allez réduire les résultats !
Exploitez les gratuités
Quelle est la différence entre la publicité et la publicité ? …qui fait la conversation. Oui, quand on se vend, c’est de la publicité. Quand quelqu’un d’autre vous vend, c’est de la publicité… et cela génère une crédibilité et un intérêt que vous ne voulez pas manquer.
Réfléchissez aux différentes façons de mettre votre entreprise sous les feux de la rampe. Vous avez des nouvelles… écrivez un communiqué de presse ? Rédigez des articles pratiques avec une courte signature à la fin et diffusez-les aux magazines, journaux et autres éditeurs. Pourquoi ne pas promouvoir le produit d’un non-concurrent en échange de la promotion du vôtre… pensez au marché totalement différent qu’il touche !
Oui, il existe de nombreuses façons d’obtenir de la publicité gratuite qui profitera à votre entreprise. Bien sûr, vous ne pourrez pas compter uniquement sur les publicités gratuites, mais bon, vous pouvez obtenir un petit extra pour rien !
Améliorez votre offre
Votre accord est-il trop beau pour être refusé ? Si ce n’est pas le cas, vous devez l’améliorer. Je ne parle pas de réduire encore plus les prix… vous devez quand même faire des bénéfices. Vous pouvez rendre l’affaire plus intéressante simplement en faisant mieux connaître aux lecteurs la valeur du produit, ou en ajoutant des bonus qui sont perçus comme précieux, mais qui vous coûtent peu.
Motiver les acheteurs avec des échéances. Oui, une offre ouverte encourage la procrastination… ce qui ne mène… ouais, nulle part. Lorsque le client sait qu’il a jusqu’au samedi pour acheter un article qu’il paiera plus cher le dimanche, il se donne comme priorité de se rendre dans votre magasin.
La publicité n’a pas besoin de vider votre compte bancaire pour être efficace. Lorsque vous apprenez à négocier, que vous savez quand les petites annonces sont aussi efficaces que les grandes, que vous demandez des réductions et que vous créez une offre irrésistible, vous êtes sur le point de faire exploser vos marges bénéficiaires !
© MyGuide -MonGuide
